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盐城冷拉异型钢分享这样报价接地气
来源:苏州江纳冷拉型钢乐盈彩票官网         发布时间:2019-12-28
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苏州江纳冷拉型钢专业生产盐城冷拉异型钢,是苏州地区河北钢铁代理,今天带领你分享一下盐城冷拉异型钢分享这样报价接地气。一报价培训总结:
1.老客户提货价格一般系统里会有的,原材料不涨价的情况下一般按原价格出货,如果涨价了就详细告知客户,协商涨价出货
2.新客户报价,新客户不要盲目报价,首先要了解询价方的身份,职位。了解这个企业的基本情况。最好去拜访,拜访的时候先去仓库看一下,看一下他们仓库用哪些规格的材料,用量多少?看下他们是在哪里拿货的,根据他们拿货的地方去判断他们进货价大概多少,如果看不出是哪里拿的货,可以问问客户,如果能问到参考价最好,可以按照参考价去报价
3.等我们报出一个价格之后,客户一般会给出一个反馈的,比如价格怎么高这么多,那么我们就要从材质,钢厂,加工工艺上去分析价格的构成.二1.从客户资源上
老客户参考之前的价格再结合市场行情,客户的喜好要求报价
新客户电话里不要轻易报价,先去拜访,了解客户以前的进货渠道后,再从产品质量,原料产地,工艺流程上结合自身优势去提高我们的报价。或者,让客户提供一个他们能接受的参考价格我们在报价。
2.从报价对象上
如对方是采购,去了解关系结构后做出可协商的报价
如对方是老板,则要慎重报价。
3.了解客户后,如果报价产品实在没有优势,可以推荐我们有优势的产品,进一步开发客户以取得以后的发展。。三总结:
1.老客户报价:参照老的报价比列,老客户每家价格比列都是不一样的。
2.新客户报价:新客户能不报价就不要报价让客户自己报价,提供参考价格给我们,或者直接上门报价(上门前需要先了解下客户公司的基本资料)到了客户那边先去仓库看下,一般很多客户原材料上面都会有供应商的标签,我们通过标签可以了解很多信息(客户是在钢厂拿货还是贸易或者经销商那边采购,这样我们就可以从中知道一些报价信息)如果客户是在钢厂拿货的,我们就从原材料着手,宝钢,淮钢,兴澄等分析给客户看,不同钢厂的材料价格会有出入。如果客户相对感觉价格可以偏高,我们就从工艺上面分析给客户,几拉几回,这样可以控制材料不开裂,加工上面会比较省力,这样直接加工费上面就可以把价格提高了。更多关于盐城冷拉异型钢分享这样报价接地气新闻登录官网www.cm12345.com
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